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证券代码:603676 证券简称:卫信康
西藏卫信康医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2022-003
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
■其他:电话会议
参与单位名称及 广发证券医药研究员:李安飞
人员姓名
时间 2022 年 01 月 14 日,14:30-15:30
地点 北京市海淀区丰豪东路 9 号院 9 号楼会议室
上市公司接待人 董事会秘书:于海波
员姓名 证券事务经理:高玮
一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况
卫信康是一家集医药研发、生产、销售为一体的综合性医药企
业,公司秉承“责任、分享、公信、创新”的企业精神,于 2017
年 7 月在上交所主板发行上市。公司 2021 年前三季度收入约
7.52 亿,归母净利润 8,236 万元。公司主要产品为:注射用多
种维生素(12)、多种微量元素注射液、小儿多种维生素注射
液(13)。多项成人+小儿肠外营养用药在研。
投资者关系活动 二、问答环节主要问题
主要内容介绍 1、公司销售模式是什么样的?商业团队是怎样的?
答:公司实行区域终端配送制,主导产品在国内市场的生产批
件较少、竞品较少,具有较强的市场竞争力及区域终端配送
商、区域推广商选聘话语权。公司根据产品特点,选择实力较
强的具备 GSP 认证资质的区域终端配送商构建覆盖全国的销
售网络,由区域终端配送商及推广商开展终端市场开拓及销
售工作,公司对区域终端配送商、推广商开展学术培训,指导
其完成区域市场开拓工作,支持其开展学术活动,凭借产品优
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势构建高效的销售网络。销售团队采用事业部制,主要负责人
均具备多年营销市场管理经验。
2、随着外部环境的变化,公司会有销售方式的调整吗?
答:公司目前的销售管理模式是符合行业政策和合规要求的,
对合作 CSO 的规模、资质等筛选有严格的要求和考核。随着
未来行业政策的变化,公司也将适时调整销售模式。
3、公司在研产品都是自主研发的吗?实验室在哪里?
答:公司研发中心设置在北京,在研发项目中后期在公司全资
子公司白医制药开展。公司在产产品由公司自主研发,拥有其
全部的专利、技术和商标/品牌,在研项目主要为自主研发,
项目部分环节与国内知名研发机构合作完成。
4、研发团队配置、管线、人员是什么样的?
答:公司研发副总经理刘烽先生毕业于浙江大学化工专业,研
发团队采用类事业部制管理,除技术团队外还配有 BD 拓展团
队,专职于外延项目,聚焦在行业细分赛道具有独特优势的领
域和产品。目前研发管线覆盖了复合维生素、微量元素、电解
质、氨基酸等肠外营养赛道的成人+小儿系列产品,还有呼吸
类产品以及静脉补铁剂产品、心血管类产品。
5、公司意向投入 BD 项目的资金量情况?
答:公司多年来始终保持充裕的现金流,对于 BD 的资金投入
上,会随着业务规模的扩大,不断加大 BD 方向的资金投入,
以及研发方向的资金投入;项目投资的资金来源方面,以自有
资金及与专业投资机构共同设立并购基金等方式实现。
6、公司 API(原料药)供应情况如何?
答:多年来公司始终秉承 API+制剂的研发模式,核心产品 12
维、小儿 13 维、多种微量元素等均是多组份复方制剂,主要
原料药均是公司自行生产并报批。
7、股权激励情况?
答:卫信康秉承“责任、分享、公信、创新”的企业精神,分
享是公司企业文化的重要组成部分,自 2012 年设立京卫信康
有限合伙作为股权激励平台以来,股权激励始终是与员工分
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享奋斗成果的重要途径;2021 年 4 月,公司实施了限制性股
票激励计划。从长远来看,公司将以合适的方式分阶段、持续
推行股权激励计划。
附件清单(如有) 无
日期 2022 年 01 月 14 日