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证券代码:603676 证券简称:卫信康
西藏卫信康医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2023-009
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 路演活动
类别
□现场参观
□其他:电话会议
国盛证券策略会;华创证券策略会;华西证券策略会;广发证
券策略会;建信基金;华商基金;海富通基金;华夏基金:胥
梦缘;平安基金:王文豪;招商基金:任绍聪;永赢基金:陆
海燕;泰康:傅洪哲;融通基金:余思慧;鑫元基金:白伊贝;
溪牛投资:邵一凡;浙商基金:白玉;方正证券:宋丹;广发
证券:李安飞;湘财基金:张泉;运舟资本:王建礼、王岩;
恒越基金:崔宁;诺德基金:朱明睿;国海富兰克林:刘牧;
聚鸣投资:王广群;申万菱信:强泽平、杨杨、姚宏福;信达
参与单位名称及 澳银基金:曾国富;前海开源基金:黄智然;恒越基金:张其
人员姓名 美;招银理财:熊超逸;深圳量度资本:罗涛;进化论资产:
廖仕超;金信基金:谭智汨;长城基金:余欢;深圳前海云溪
基金:阳勇;恒生前海基金:鲁娜;中天国富证券(自营):
关雪莹;循远资产:覃婷;海南翎展私募基金:马犇;东方港
湾:廖思特;安信基金:许汪洋;正大资产:招伟业;景顺长
城:陈婧琳;慎知资产:高岳;前海开源:黄智然;国投瑞银:
吴默村;创金合信:毛丁丁;安信基金:池陈森;信达澳亚:
刘国丰、李点典、宋东旭;汇添富基金:刘江,王启明
(以上排名不分前后)
时间 2023 年 5 月
证券代码:603676 证券简称:卫信康
地点 北京、深圳、杭州、上海
副董事长、副总经理:刘烽
财务总监:郑艳霞
上市公司接待人 董事会秘书:于海波
员姓名
总经理助理(营销):方明
证券事务经理:高玮
一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况公司基本情况介绍
公司基本情况介绍。
二、问答环节主要问题
1、 公司对肠外营养未来的发展空间如何看?这些产品立项
的出发点是基于什么考虑?
答:在公司创业之初,核心团队对行业有比较清晰的战略分
析,当时国际上从事肠外营养领域的只有费森尤斯卡比、百
特、贝朗等国际化头部公司。随着部分产品进入中国市场,临
床肠外营养治疗观念初步在中国开始学术宣传,团队希望把
更多适合中国人群、更好的产品引入到国内,打造国内的肠外
营养平台。从肠外营养产品来看,大多是大复方制剂,早期很
多原料药和辅料在国内没有,具有较高的研发和生产技术门
投资者关系活动 槛。基于此判断,公司自创业早期便开始肠外营养领域及围手 主要内容介绍 术期产品的立项和研究,立足于做细分赛道的领先者。目前,
我们逐渐完善产品线,形成维生素、微量元素、电解质、氨基
酸的赛道组合,从产品的上市领先度、覆盖率来看,部分处于
领先位置,抓住了市场先机。结合中国肠外营养市场现阶段的
发展情况,我们认为患者在临床中还需要更多更好的产品,公
司也一直在深耕该领域。
2、 国际上做肠外营养类产品的企业有哪些?
答:主要有费森尤斯卡比、百特、贝朗等企业。
3、 独家品种在国家集采政策下,体现出什么样的优势?
答:根据第八批国家药品集中采购的规则,集采药物的入选标
准由此前的“1+3(1 家原研药+3 家仿制药)”提高为“1+4”。
公司产品多为国内独家或国产独家,核心产品注射用多种维
证券代码:603676 证券简称:卫信康
生素(12)、多种微量元素注射液、小儿注射用多种维生素(13)
等暂不符合国采条件。
4、 公司多款产品是国内独家或国产独家,公司产品在技术方
面存在什么样的壁垒?
答:公司几款核心大复方制剂产品的壁垒体现在:1)技术壁
垒:注射用多种维生素(12)由 12 种维生素(包括 3 种脂溶性维
生素和 9 种水溶性维生素)组成,多种微量元素注射液由 10 种
微量元素组成,小儿多种维生素注射液(13)由 13 种维生素(包
括 4 种脂溶性维生素和 9 种水溶性维生素)组成,各成分溶解
性质不同,并多对氧、温度、光等敏感,对于原辅料内控、助
溶剂、产品工艺过程控制、生产设备等都有严格的要求,属于
大处方产品,公司依靠长期的技术积累形成了一定的技术门
槛;2)研发壁垒:产品申报过程中,公司需同时研发和申报
多个高难度的原辅料,申报时间长,存在一定的研发门槛;3)
生产壁垒:生产制备工艺过程复杂,存在较高的质控标准导致
生产和检验控制复杂,且对生产设备有严格的要求,具有较高
的生产壁垒,公司拥有原料药及制剂的制备方法专利,及专用
生产线用于该类大复方制剂的生产。
5、 相比多微 I、多微 II,多种微量元素注射液有何优势?
答:多种微量元素注射剂类产品包括多种微量元素注射液(I)、
多种微量元素注射液(II)、多种微量元素注射液、多种微量元
素注射液(III),其中多种微量元素注射液(I)应用于儿童,其余
产品应用于成人。多种微量元素注射液配方更优化,更好保护
脏器、降低风险、促进疾病痊愈,更符合实际诊疗需求;制剂
革新,安全性及便捷性显著提高,更便于临床实际的应用。
2021 年《多种微量元素注射液临床应用中国专家共识(2021)》
成功发布,将有力推动多种微量元素在临床中的普及和应用。
6、 DRGs/DIP 政策对于公司产品的影响如何?
答:目前对于公司产品销售没有明显的变化。肠外营养作为围
手术期、危重症、消化系统、肝病、肿瘤、烧伤等患者重要的
治疗途径,随着其学术研究的深入和诊疗观念的变化,将在
DRGs 支付中占据合理的比例,对公司产品领域的推广有指导
性的支持作用。DRGs/DIP 支付方式改革有利于肠外营养领域
的进一步市场覆盖和科学合理使用。
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7、 在研管线有医美类产品,公司是如何考虑和布局的?
答:医美是近些年消费医疗产业的增长点之一,公司希望通过
医美类产品的立项和研发,打开医美领域的产品布局,开发有
市场需求、研发门槛高的产品,满足医美市场的需求。
8、 后续还有哪些市场潜力大的品种?
答:多种微量元素注射液在市场的逐步推进、小儿多种维生素
注射液(13)首年进入国家医保目录,都将带来确定性较强的增
长预期;近年新获批潜力品种小儿复方氨基酸注射液(19AA-
I)、复方氨基酸注射液(20AA)、吸入用乙酰半胱氨酸溶液、复
方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质
注射液以及公司在研的氨基酸类产品、小儿肠外营养类用药
等项目都将带来业绩增量。从长期看,随着营养治疗观念的发
展,营养治疗将成为一个长赛道,未来发展可期。
附件清单(如有) 无
日期 2023 年 5 月 31 日