卫信康:卫信康投资者关系活动记录表(2023-07-28)

证券代码：603676 证券简称：卫信康



西藏卫信康医药股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2023-011



 特定对象调研 □分析师会议



□媒体采访 □业绩说明会



投资者关系活动



□新闻发布会  路演活动



类别



□现场参观



 其他：电话会议



华西证券：李顺利、崔文亮



中邮基金：王霞、梁雪丹



华夏基金：孙明达、胥梦缘、王泽实



华商基金：李海伟、高兵



天弘基金：王政眸、刘盟盟、吕俏、周�



工银瑞信基金：王云鹏、丁洋



参与单位名称及



新华基金：赵东宇



人员姓名 华福证券：王帅



华泰博瑞基金：吴邦栋、谢峰



交银施罗德基金：暴晓丽



天风证券策略会



东吴证券：杨朋、周新明



（以上排名不分先后）



时间 2023 年 7 月



地点 北京、西安



上市公司接待人 董事会秘书：于海波



员姓名 证券事务经理：高玮





证券代码：603676 证券简称：卫信康



一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况



公司基本情况介绍。



二、问答环节主要问题



1、公司的产品类型比较丰富，从销售团队的组织架构上是如

何划分的？



答：公司市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三

大组织模块，其中：销售团队以事业部制为核心，根据所负责

的产品和组成划分为第一事业部、平台事业部、新产品事业

部。



2、随着后续产品增多，覆盖区域扩大，公司是否有扩招销售

人员的计划？



答：公司实行区域精细化管理销售模式，销售团队规模相对稳

定。



3、集采对公司产品的影响？



答：根据国家集采的最新规则，1 家原研及 3 家通过一致性评

投资者关系活动 价的仿制药符合国家集采条件，公司产品多为国产独家或国 主要内容介绍 内独家品种，暂不符合国采条件。部分省份已出台集采政策文

件。公司正在积极应对，争取更多的市场机会，实现持续稳定

发展。



4、公司收入结构中的服务性收入如何理解？



答：服务性收入主要为向合作方收取的专利和技术使用费、商

标/品牌使用费、市场管理和推广服务费。“两票制”实施后，

由于部分合作生产的产品无法由本公司进行销售，合作生产

企业根据公司的订单将生产的合作产品销售并发货至指定的

药品配送企业，公司主导全部的市场管理及推广服务业务，公

司向合作生产企业收取技术使用费、商标使用费、市场管理及

推广服务费，合成服务性收入。服务性收入主要来源于注射用

多种维生素（12）、蔗糖铁注射液等合作产品。



5、注射用多种维生素（12）是否有潜在竞争者？



答：由于大复方制剂具备一定的技术壁垒和工艺复杂性，自公

司 2009 年获批至今，仍是国产独家品种，目前有 2 家在申报

状态。





证券代码：603676 证券简称：卫信康



6、12 种与 13 种复合维生素之间的区别？



答：从成分来看，注射用多种维生素(13)(10/3)增加了维生素

K，维生素 K 有促凝作用，更加适用于肿瘤性消化道出血、肝

脏疾病患者，进一步满足了多元化的临床需求。



7、2023 年股权激励摊销的费用还剩余多少？



答：2022 年度摊销股权激励费用 2,336 万元，2023 年剩余的

摊销费用约 580 万元。具体数据以当年披露的经审计财务报

告为准。



附件清单(如有) 无



日期 2023 年 7 月 28 日