奥精医疗:奥精医疗:投资者关系活动记录表-2023年4月

证券代码：688613 证券简称：奥精医疗

奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表



编号：2023-04-01



投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议



□媒体采访 □业绩说明会



□新闻发布会 路演活动



□现场参观 □其他



参与单位名称及人员姓名 共 53 家机构人 58 参加，详见附件清单



时间 2023 年 4 月 23 日、4 月 27 日



地点 公司四层会议室



上市公司接待人员姓名 1、仇志烨：董事会秘书、副总经理；



2、赵笛弟：法务总监、证券事务代表。



投资者关系活动主要内容介绍 公司基本情况介绍



奥精医疗科技股份有限公司成立于 2004 年，

是一家专注于高端再生医学材料及植入类医

疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的

国家高新技术企业。奥精医疗于 2011 年率先

在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨

组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，并完

成了技术产业化和临床转化的具体工作。公

司始终专注于人工骨修复领域的创新研发，

矿化胶原仿生骨系列产品现已获得 3 项中国

NMPA 三类医疗器械产品注册证和 1 项美国

FDA 510(k)市场准入许可，曾荣获“国家重

点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北

京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借良好

的技术能力获得了北京市生物医药产业跨越

工程“创新引领企业”、“专精特新”中小

企业、市级企业科技研究开发机构等资质，

并先后承担了国家“863 计划”重大项目课题、

“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、

“十三五”国家重点研发计划、山东省重点

研发计划（重大科技创新工程）项目、北京

市科技计划等国家和省部级重大研发项目。

奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于2018年被

中国科技部评为国际原创类创新医疗器械，

荣获2021年度中华医学会医学科学技术一等

奖，2021 年度北京市科技进步二等奖；材料

的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自

然科学奖二等奖（2011 年）和国家技术发明



奖二等奖（2008 年）。

对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成 的骨缺损，奥精医疗产品可进行填充并引导 修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、口 腔和整形外科、神经外科等。

提问交流互动

1、经销商库存大概是多久？

答：产品库存周期三个月左右。

2、公司 2022 年度研发费用有明显提升，随 着在研产品推进，未来研发投入情况如何？ 答：2022 年研发费用提高，系增加材料费及 试验检验费等所致。未来，研发投入还是会 维持一个比较高的水平，具体要看研发项目 实际进展的阶段。

3、胶原蛋白海绵的应用场景有哪些？

答：胶原蛋白海绵可用于术中止血，对组织 缺损可以起到残腔填充和修复的作用，应用 于多个临床手术科室。预计今年年内提交注 册，明年有望获批，在获证后 2-3 个月内， 会进行生产许可证申请等一系列操作，后续 可上市销售。

4、公司齿贝产品的未来的规划情况？

答：随着种植牙集采，手术价格有明显的下 降，受益人群会明显增加，利好人工骨修复 材料的临床使用，临床手术量可能会得到提 升，奥精齿贝产品未来将会着力进行民营领 域拓展。

5、骨科国采的竞争格局概况如何？

答：在我国骨科领域，人工合成骨材料有 40 多项产品注册证，同种异体骨 10 多项，异种 骨 3 项，整体呈现小而散的竞争格局。

6、公司销售费用投向？

答：2022 年度大型展会受到限制，但科室会、 招商会、沙龙会正常开展中，销售费用中此 类项目增加。随着市场流动恢复，学术展会 和全国性展会陆续开展，此类投入预计将加 大。



7、骼金、颅瑞、齿贝、三个产品线增长预期？ 答：骨科领域因全国集采因素，在集采政策 出来之前，比较难做出预期的，目前来看， 骨科手术量已经恢复到疫情之前的水平。

口腔领域种植体集采落地实施，给行业种植 牙渗透率提升带来了积极的促进作用。口腔 领域预期会有一个比较快的发展速度。

颅瑞获批上市以来，在颅骨小面积缺损修复 中的使用量增幅也比较快的，得益于标杆医 院的开发，接下来希望能保持比较快的增长 势头，具体增速还要看今年市场活动的实施 情况。

8、公司骼金产品在国家集采后，预估出厂价 格如何？未来集采降价后，经销商和厂家会 同步降价吗？

答：国家集采对产品出厂价的影响目前还不 好判断，具体还要看下一步出台的具体规则。 从骨科其他细分领域集采结果分析，生产厂 家还是能保有足够的利润，我们判断对人工 骨的集采不会对厂家的产品出厂价产生太大 影响。

9、公司销售人员的情况及未来的团队建设计 划？

答：营销团队规模在 50 人左右，未来预计增 长 20%左右，新增人员将会倾斜神外领域。 10、股权激励相关情况？

答：具体内容请详见公司已经发布的公告。 11、口腔市场较大，但是公司口腔产品齿贝 占比较原因？

答：公司产品在骨科、口腔科、神经外科体 现出不同态势。口腔植骨领域 70%左右市场份 额由瑞士的一家公司占有，其先发优势较为 显著。但奥精产品在口腔领域除传统填充占 位功能以外，还拥有可降解特性的产品优势。 未来随着口腔种植体集采的落地实施，行业 普遍对于口腔骨修复材料看好，临床端保持 较大需求。

12、在未来，公司会布局整形外科吗？

答：公司产品的适用范围涵盖了整形外科领





域。公司会充分采纳和考虑有利于公司发展

的各项建设性意见。



日期 2023 年 5 月 8 日



附件：与会清单



太平养老保险股份有限公司 上海鼎锋资产管理有限公司



银河基金管理有限公司 深圳果实资本管理有限公司



淡水泉（北京）投资管理有限公司 华商基金管理有限公司



厦门金恒宇投资管理有限公司 海南拓璞私募基金管理有限公司



上海景领投资管理有限公司 招商基金（深圳）管理有限公司



人保资产宏观战略研究所 国盛证券研究所



循远资产管理(上海)有限公司 东兴基金管理有限公司



上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙) 深圳纽富斯投资管理有限公司



嘉实基金管理有限公司 华宝基金管理有限公司



创金合信基金管理有限公司 深圳广汇缘资产管理有限公司



汇添富基金管理股份有限公司 福州开发区三鑫资产管理有限公司



山西证券股份有限公司 国融证券股份有限公司



益民基金管理有限公司 重庆诺鼎资产管理有限公司



国泰基金管理有限公司 华安证券股份有限公司



博远基金管理有限公司 杭州进化论资产管理有限公司



建信养老金管理有限责任公司 金元顺安基金管理有限公司



富荣基金管理有限公司 光大保德信基金管理有限公司



方正证券股份有限公司 天虫资本管理有限公司



龙腾资产管理有限公司 Valliance Asset Management Limited



中融汇信期货有限公司 交银康联资管



上海聚鸣投资管理有限公司 中兵财富资产管理有限责任公司



华泰证券股份有限公司 太朴生命科学投资



北京金百镕投资管理有限公司 厦门金恒宇投资管理有限公司



上海趣时资产管理有限公司 浙江国信投资管理有限公司



工银安盛资产管理有限公司 上海森锦投资管理有限公司



方正证券研究所 上海重阳投资管理股份有限公司



上海保银私募基金管理有限公司