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证券代码:603676 证券简称:卫信康
西藏卫信康医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2023-011
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 路演活动
类别
□现场参观
其他:电话会议
华西证券:李顺利、崔文亮
中邮基金:王霞、梁雪丹
华夏基金:孙明达、胥梦缘、王泽实
华商基金:李海伟、高兵
天弘基金:王政眸、刘盟盟、吕俏、周�
工银瑞信基金:王云鹏、丁洋
参与单位名称及
新华基金:赵东宇
人员姓名 华福证券:王帅
华泰博瑞基金:吴邦栋、谢峰
交银施罗德基金:暴晓丽
天风证券策略会
东吴证券:杨朋、周新明
(以上排名不分先后)
时间 2023 年 7 月
地点 北京、西安
上市公司接待人 董事会秘书:于海波
员姓名 证券事务经理:高玮
证券代码:603676 证券简称:卫信康
一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况
公司基本情况介绍。
二、问答环节主要问题
1、公司的产品类型比较丰富,从销售团队的组织架构上是如
何划分的?
答:公司市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三
大组织模块,其中:销售团队以事业部制为核心,根据所负责
的产品和组成划分为第一事业部、平台事业部、新产品事业
部。
2、随着后续产品增多,覆盖区域扩大,公司是否有扩招销售
人员的计划?
答:公司实行区域精细化管理销售模式,销售团队规模相对稳
定。
3、集采对公司产品的影响?
答:根据国家集采的最新规则,1 家原研及 3 家通过一致性评
投资者关系活动 价的仿制药符合国家集采条件,公司产品多为国产独家或国 主要内容介绍 内独家品种,暂不符合国采条件。部分省份已出台集采政策文
件。公司正在积极应对,争取更多的市场机会,实现持续稳定
发展。
4、公司收入结构中的服务性收入如何理解?
答:服务性收入主要为向合作方收取的专利和技术使用费、商
标/品牌使用费、市场管理和推广服务费。“两票制”实施后,
由于部分合作生产的产品无法由本公司进行销售,合作生产
企业根据公司的订单将生产的合作产品销售并发货至指定的
药品配送企业,公司主导全部的市场管理及推广服务业务,公
司向合作生产企业收取技术使用费、商标使用费、市场管理及
推广服务费,合成服务性收入。服务性收入主要来源于注射用
多种维生素(12)、蔗糖铁注射液等合作产品。
5、注射用多种维生素(12)是否有潜在竞争者?
答:由于大复方制剂具备一定的技术壁垒和工艺复杂性,自公
司 2009 年获批至今,仍是国产独家品种,目前有 2 家在申报
状态。
证券代码:603676 证券简称:卫信康
6、12 种与 13 种复合维生素之间的区别?
答:从成分来看,注射用多种维生素(13)(10/3)增加了维生素
K,维生素 K 有促凝作用,更加适用于肿瘤性消化道出血、肝
脏疾病患者,进一步满足了多元化的临床需求。
7、2023 年股权激励摊销的费用还剩余多少?
答:2022 年度摊销股权激励费用 2,336 万元,2023 年剩余的
摊销费用约 580 万元。具体数据以当年披露的经审计财务报
告为准。
附件清单(如有) 无
日期 2023 年 7 月 28 日