卫信康:卫信康投资者关系活动记录表(2023-10-31)

证券代码：603676 证券简称：卫信康



西藏卫信康医药股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2023-015



□特定对象调研 □分析师会议



□媒体采访 □业绩说明会



投资者关系活动



□新闻发布会 □路演活动



类别



□现场参观



 其他：电话会议



东吴证券：宋金洋；华福证券：王帅；国元证券：马云涛；国

盛证券：张金洋、胡偌碧、陈欣黎；天风证券：曹文清；华创

证券：朱珂琛；德邦证券：李强、吴沛柯；信达证券：宋丹；

招商证券：焦玉鹏；首创证券：王斌；太平洋证券：周豫；华

西证券：徐顺利；浙商医药：郭双喜、盖文化；渤海人寿：王

森；正圆投资：熊小铭；红马投资：李伟；承珞投资：林田心；

青骊投资：罗晓梅；天弘基金：王斌；长城基金：龙宇飞；国

联基金：陈浩；融通基金：武霆威；光大保德信基金：高睿婷；

参与单位名称及 嘉实基金：马延超；亚太财险：田春燕；上海环懿私募：周平

人员姓名 华；健顺投资：龚宇琼；歌斐资产：胡昌杰；富国基金：白冰

洋；于翼资产：张亚辉；摩根士丹利华鑫基金：潘海洋；国海

基金：刘牧；泾溪投资：狄晓锋；聚鸣投资：涂健；北京金百

镕投资：马学进；海富通基金：陆海燕、高通；益理资产：陈

加栋；东方证券：王光宇；南方基金：蔡强；上海汇正财经：

胡恺敏；正圆投资：戴旅京；中信建投自营：刘岚；嘉合基金：

谭雨露；景顺长城基金；紫阁投资：王振生；长盛基金：钱文

礼；浦银安盛基金：刘诗瑶；正德泰投资：钟华



（以上排名不分先后）



时间 2023 年 10 月



地点 北京



上市公司接待人 董事会秘书：于海波



员姓名 证券事务经理：高玮





证券代码：603676 证券简称：卫信康



一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况



公司基本情况介绍。



二、问答环节主要问题



1、请问公司三季度分产品收入构成情况？



答：2023 年前三季度分产品收入构成与半年度收入占比相近。

2、反腐对公司三季度经营情况的影响程度？



答：随着医药反腐工作的开展，药品为患者提供最大临床价值

这一主线将愈加明确，公司始终以临床需求为导向，力争提供

更多创新性的、可及的治疗方案。从中长期看，医药反腐有利

于医药行业的健康高质量发展，对合规经营的企业是有利的。

3、注射用多种维生素（12）的销售情况？集采后的预期情

况？



答：注射用多种维生素（12）部分地区市场开发受到一定影响，

总体按照既定的年度销售计划推进。注射用多种维生素（12）

是医保和基药目录品种，相比较传统的水溶性维生素和脂溶

投资者关系活动 性维生素，配方合理全面、配置方便、使用方便、降低污染风 主要内容介绍 险，有进一步市场替代的空间；集采产品中选后，公立医疗机

构须优先采购本次集采中选产品，并确保完成约定采购量；超

出部分，医疗机构仍应优先采购中选产品，覆盖范围、临床可

及性进一步提升，将有利于市场的下沉和铺开。



4、成人 13 种复合维生素的医院开发情况及销售情况如何？

答：注射用多种维生素（13）（10/3）按计划进行市场调研、

服务商遴选等前期销售准备工作，同时公司也在按有关程序

性要求积极参与医保准入。近期，公司还获批了成人 13 种复

合维生素的水针剂型，进一步丰富了该药品的剂型，有利于提

高公司的市场竞争力。



5、12 种复合维生素的集采是否会对成人 13 种复合维生素的

销售产生影响？



答：相较于注射用多种维生素（12），13 种复合维生素增加

了维生素 K，维生素 K 有促凝作用，给肿瘤性消化道出血、

肝脏疾病患者带来更多临床获益，进一步满足了多元化的临

床需求。未来注射用多种维生素（12）的终端市场将进一步扩



证券代码：603676 证券简称：卫信康



大，渠道将会进一步下沉，成人 13 种复合维生素将集中在核

心医院，公司在静脉复合维生素领域将形成梯次产品布局。

6、注射用多种维生素（12）在 19 省联盟地区的收入占全国

收入的比例，中选价格和约定采购量的情况？



答：在河南牵头组织的 19 省联盟集采中，公司产品注射用多

种维生素（12）以 40.12 元/支的价格独家中选，具体约定采购

量尚未签订。2023 年 1-6 月，公司通过注射用多种维生素（12）

取得的收入约为 54,262.45 万元，占公司营业收入的 72.41%，

其中联盟地区业务占公司营业收入比例约为 30.08%。



7、河南 19 省联盟集采执行时间是什么时候？预计集采后服

务性收入的毛利率变化？



答：河南 19 省联盟集采目前没有公布具体执行时间，而且从

以往联盟集采省份的执行时间看，每个区域落地执行时间可

能略有差异。公司产品注射用多种维生素（12）独家中选，中

选价较原基准价格相比有所下降，据观察以往集采产品中选

后实施情况，中选产品的配送费、推广服务费用等会有一定程

度下降；同时，集采中选对于拓展医院覆盖范围、提高临床适

应症患者可及性有促进作用，公司将优化产品市场策略，努力

提升市场占有率，更好的实现产品价值。



8、小儿多种维生素注射液（13）目前开发情况如何？目前覆

盖医院大概多少家？



答：小儿多种维生素注射液（13）销售聚焦全国的儿童医院及

综合医院儿科科室，目标医院评估下来大约有 900 家。自今年

3 月 1 日开始正式执行 2022 版医保目录到三季度，公司已完

成医院覆盖 300 余家。



9、公司自 2020 年起毛利率、净利率都处在上升趋势，但第

三季度毛利率同比和环比都有下降，原因是什么？如何展望

未来的毛利率和净利率？



答：近年来随着公司产品线不断扩充、市场覆盖持续扩大，公

司产品收入结构的变化以及运营效率的提升，使得毛利率、净

利率呈现边际改善趋势。季度毛利率的浮动与产品收入结构

有关。未来公司将会持续优化产品结构、合理控制成本费用、

保持良好的经营效率。





证券代码：603676 证券简称：卫信康



10、公司产品研发进展情况如何？



答：今年以来，公司盐酸多巴胺注射液、多种维生素注射液

（13）（10/3）取得药品注册证书。此外公司还在成人及儿童

微量元素类、氨基酸类，医美类等产品线有布局，40 多项主

要在研项目研发进展顺利。



11、公司未来的经营情况展望？



答：公司核心产品注射用多种维生素（12）进入地方集采，标

志着这款产品将进入到一个新的生命周期，有望通过渠道下

沉、扩大覆盖、市场替代持续地贡献收入；随着多种微量元素

注射液在市场的逐步推进、小儿多种维生素注射液(13)首年进

入国家医保目录以及维生素类、电解质类、氨基酸类新品持续

的市场覆盖扩大，将带来良好的增长预期；对于竞争相对充分

的产品，公司将积极参与国家和地方集采的机会。同时，公司

也将持续以研发为重心，拓展新的差异化赛道，驱动公司实现

可持续增长。



附件清单(如有) 无



日期 2023 年 10 月 31 日