金宏气体:金宏气体:投资者关系活动记录表2024年3月26日

金宏气体股份有限公司



投资者关系活动记录表



股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2024-002



□特定对象调研 □分析师会议



□媒体采访 ■业绩说明会



投资者关系活动类别



□新闻发布会 □路演活动



□现场参观 □其他(请文字说明)



参与单位名称及



详见附件清单



人员姓名



时间 2024 年 3 月 26 日



地点 电话会议



公司接待人员姓名 金向华、宗卫忠、陈莹、翁方



一、公司近期发展介绍



金宏气体股份有限公司成立于 1999 年，于 2020 年在

科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、

生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合性气

体服务商。



公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科

技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可

投资者关系活动主要 持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。



内容介绍 2023 年度，公司实现营业收入 24.27 亿元，较上年同

期增长 23.40%，归属于上市公司股东的净利润 3.15 亿元，

较上年同期增长 37.48%。截至 2023 年 12 月 31 日，公司

总资产为 62.40 亿元，较上年度末增长 31.79%。



公司作为综合性气体服务商，始终围绕客户打造核心

竞争力。在特种气体业务上，推进结构化矩阵，营收同比

增长 46.50%，可提供电子特种气体、电子大宗载气和

TGCM 综合服务。在大宗气体业务上，推进一体化战略，增加原材料自给产能的同时持续拓宽销售渠道，拓展现场制气业务。



2024 年 3 月，公司与营口建发盛海有色科化有限公

司签订工业气体长期供应专项合同，通过新建 1 套66000Nm³/h 空分装置，以管道供应方式向客户长期供应工业气体产品（氧气和氮气），合同期限为 20 年，合同总金额约为 24 亿元（不含税），实现大型现场供气项目的突破。

二、主要问答内容

1、公司将主营业务重新分类后，各项业务占比情况？

答：由于公司现场制气及租金相关收入体量逐渐增大，作为气体行业重要的供应方式之一，公司在 2023 年对主营业务分类进行了调整，调整后，特种气体占比 46.3%，大宗气体占比 36.2%，现场制气及租金占比 8.5%，燃气占比9%。

2、公司主要产品的收入情况？

答：2023 年，公司实现营业收入 24.27 亿元，特种气体中

超纯氨约 2.6 亿元、高纯氢约 1.8 亿元、氧化亚氮约 1.6

亿元；大宗气体中氮气约 2.9 亿元、氩气约 2 亿元，氧气约 1.2 亿元。

3、 2023 年公司在半导体行业实现 7.4 亿元营收，其中光伏和集成电路占比？

答：2023 年，公司在光伏行业的销售收入为 3.63 亿元，占主营业务的 15%，在集成电路行业的销售收入为 2.36亿元，占主营业务的 10%。

4、新披露的大工业现场制气项目背景？

答：公司新签现场制气订单为冶炼铜和贵金属的项目，该项目方为厦门市国资委企业，且控股方建发集团排名世界

500 强前列，其合资方是为拥有十数年有色冶炼从业经历的资深团队。主体项目采用了先进的冶炼工艺，其中需要配套建设 1 套大型空分装置进行氧气、氮气的供应。该项目地理位置优越，靠近进出口码头，物流条件良好。当地的风力发电条件突出，拥有绿色风光电的资源，具备生产绿色工业气体产品的基本条件。同时，客户所处地为沿海化工园区，有利于公司发掘更多周边用气客户。该项目规划设计了部分富余液体产能并配置了稀有气体相关资源，可以就近向市场销售或销往海外。

5、在大型现场制气方面，和老牌企业或外资的竞争优势？答：大工业事业部为公司 2023 年新成立的部门，相对于成熟巨头在采购方面的标准化要求，公司具有一定的后发优势，可以寻找最适配的协同厂家，使方案具备最优竞争力。

6、目前公司的 7 个电子大宗载气项目，供气节奏和计划？答：2023 年有业绩贡献的项目为：北京集成项目、广东芯粤能项目及西安卫光项目。2024 年厦门天马项目和无锡华润上华项目都会有业绩贡献。

7、电子大宗载气项目在国内的市占率为多少？

答：公司从 2021 年开始布局电子大宗载气，由于既往存量市场存在大量外资气体公司项目，目前市占率相对较低。随着新项目的扩建及存量项目的到期，会有较多的机会，未来市占率提升空间较大。

8、未来的 2~3 年，国内电子大宗载气项目的招标展望？答：电子大宗载气项目分为两种：一为新增项目，基于国家政策支持，有效项目较多，并且公司在客户端认可度较高；二为存量替代，部分客户现有供应合同逐渐到期，例如公司 2023 年签订的无锡华润上华项目，目前是全国首单存量替换。综上，公司认为近几年电子大宗载气项目的

机会较多。

9、电子大宗载气及现场制气项目的产能是多少？如何定价？

答：电子大宗载气及现场制气项目的供应量是基于客户需求。价格主要由两部分组成：一是固定费用，即每月固定的租金，会根据每年国家相关经济数据指标进行调整，基本呈增长趋势；二是变动气费，会在签订合同时与客户协商确定。

10、未来特气哪些品类会有增长？

答：在特气产品方面，除优势产品超纯氨和氧化亚氮等会有持续贡献之外，高纯二氧化碳及正硅酸乙酯也会有较好的增长。目前高纯二氧化碳已在两家存储公司批量供应，在台积电、厦门联芯、SK 海力士等公司进行测试；正硅酸乙酯在厦门联芯已经批量供应。

11、公司对 2024 年特气业务的展望？

答：公司定位于综合性气体服务商，同步重点发展特种气体和大宗气体业务。特气方面，近几年公司将积极把握国产替代的窗口期；大宗方面，公司会通过新建及并购方式拓展延伸，同时开拓现场制气业务，未来也会逐步提升。12、超纯氨的降价对公司的影响？

答：公司会通过提升销量来对冲超纯氨价格下降带来的影响。在半导体客户方面，目前公司在持续导入超纯氨等产品，其价格相对较稳定。在光伏客户方面，通过加强产品一站式服务和隔墙式服务来提高粘性。

13、公司 2023 年外贸方面产生主要贡献的产品种类？未来公司外贸方面在选择产品、地区上的考量？

答：公司外贸方面目前的产品种类为超纯氨、硅烷、氧化亚氮、氦气等特种气体以及少量大宗气体。在外贸业务方面，公司会在国家政策指引下，积极响应一带一路，跟随



战略客户的投资情况，进行异地复制，同时捕捉周边其他

业务机会，包括现场制气、国际贸易等，未来市场空间比

较大。



14、湖南区域整合的进度？



答：湖南区域由于工程机械占比较高，受周期影响，整合

进度较为缓慢。但通过新客户的不断导入，使客户结构有

了很大的改善，市占率也有了比较明显的提升。区域内产

业调整后，会催生新需求。同时通过新产品的投放，会给

区域带来更好的表现。



15、公司在集成电路方面未来几年的战略规划？



答：在集成电路方面，对于优势产品，如超纯氨、高纯氧

化亚氮等，公司将维护好与优质客户的战略合作关系，拓

展新客户和新应用场景，为新增产能做好销售规划；对于

投产的新产品，如正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等，公司会

积极推动产品在重点集成电路客户端的导入进度，缩短产

能爬坡周期；对于正在产业化的新产品，公司将加快推进

产业化进程，提前与潜在客户报备进度，为投产后快速导

入做好基础。



16、制定 2024 年营收目标时的考量因素？



答：公司作为综合性气体服务商，目标是持续稳定增长。

根据公司预算，2024 年有以下增量：第一，上市以来公

司持续投入，今年陆续会有项目竣工投产，实现产能增量；

第二，电子大宗载气及各类现场制气均有投运项目，将会

产生稳定的增量；第三，在国际贸易方面 2024 年仍有增

长空间等。



附件清单（如有） 与会清单



日期 2024 年 3 月 26 日



附件：与会清单



公司 姓名 公司 姓名



Hel Ved Capital 郭强 大家资产 徐博



Management Limited



NTFAsset 陈作佳 德邦证券 卢璇



Management Limited



TownSquareInvestment NAN BAI 德邦证券 许蕾



爱建证券 葛广晟 东北证券 刘天宇



安信基金 王涛 东方财富 朱张元



百川财富 唐琪 东方基金 梁忻



保银私募 朱嘉伟 东方证券 曹伏飙



博成基金 于立婷 东方证券 翟淑星



博笃投资 叶秉喜 东海证券 马伯文



博时基金 蔡宗延 东吴基金 欧阳力君



博时基金 陈鹏扬 东吴证券 任逸轩



博时基金 王冠桥 东兴基金 周昊



博时基金 谢泽林 东兴证券 吴江龙



财通证券 白宇 发展证券投资基金 刘宇翔



财信证券 杨帅 方瀛研究与投资 孫欣



财信证券 张燕莉 方正证券 牟睿钦



长安基金 刘嘉 蜂巢基金 王泷皓



长城财富 胡纪元 复胜资产 刘涛



长城证券 冉飞 高竹私募基金 李心宇



长江证券 李禹默 共青城鼎睿资产 王可丹



长江证券 施展 工银瑞信基金 张新磊



长江证券 宋康泰 光大保德信基金 杨一飞



长江证券 王泽罡 光大证券 胡星月



长江证券 魏邈 光大证券 周家诺



长谋投资 李谦 广发证券 范方舟



长盛基金 钱文礼 国晖投资 马进青



晨燕资产 倪耿皓 国金证券 王明辉





国金证券 张君昊 鸿运私募 朱伟华



国联证券 王海 厚坡私募 杨娟



国联证券 赵宇 华安证券 李元晨



国融基金 陈晓晨 华创证券 陈宏洋



国融基金 王希 华创证券 杨欣悦



国泰君安证券 钱伟伦 华福证券 景高琦



国泰君安证券 王瑞健 华福证券 魏征宇



国泰君安证券 徐乔威 华能贵诚信托 韩一辰



国泰君安证券 张越 华泰保兴基金 贾沛璋



国投瑞银基金 黄雪雨 华泰证券 丁宁



国投证券 程宇婷 华泰证券 冯瑞齐



国投证券 胡园园 华泰证券 吕兰兰



国信证券 杨林 华泰证券 余东亭



国信证券 张玮航 华泰证券 张瑶珈



国信证券 张歆钰 华西证券 江婧



海通证券 刘彬 华鑫证券 吕卓阳



海通证券 肖隽翀 幻方量化投资 徐程惠



海通证券 张幸 汇安基金 杨坤河



海通证券 邹立 汇泉基金 陈谦



瀚川投资 胡金戈 汇正财经 刘伟刚



杭银理财 陈立 建信理财 张婧



航长投资 麦浩明 晋江和铭 杨彬桐



合道资产 严思宏 进门财经 刘 慧敏



合远私募 庄琰 菁英时代资本 吴小红



恒越基金 杨宇禄 九泰基金 黄皓



红杉资本 闫慧辰 君榕资产 汪质彬



弘尚资产 沙正江 开源证券 刘天文



泓澄投资 陈骞 开源证券 罗通



泓澄投资 金善玉 雷钧私募 李武跃



泓德基金 李昕阳 立格资本 Gabriel Kuah



路博迈基金 王寒 三登投资 徐志林



民生银行 杨桐 三星资产 黃誠虎



民生证券 李萌 山东金仕达 宁帅



明世伙伴私募基金 陈江威 尚诚资产 黄向前



南方基金 郑勇 上海汇正财经 刘勇



南华基金 刘凯兴 上海证券 路遥



南京证券 顾诗园 熵简私募 饶小飞



宁银理财 丁雨婷 绍兴柯桥隆正 王华溢



牛乎资产 姚广 申银万国证券 于炳麟



农银人寿保险 郝赜川 申银万国证券 周超



诺安基金 李晓杰 盛曦投资 吕心渊



磐厚动量 孟庆锋 盛曦投资 许杰



朋元资产 秦健丽 世纪腾云投资 张晓昭



平安银行 刘颖飞 世纪证券 陈峰



平安证券 马书蕾 太平基金 夏文奇



平安证券 尤华政 太平洋证券 童聿忻



浦银理财 陈金盛 太平洋证券 王海涛



谦信私募 黄福淦 太平洋证券 周冰莹



前海恒汇丰 唐鋆超 天风证券 李浩时



前海开源基金 王子航 天风证券 骆奕扬



青骊投资 谢梦飞 天风证券 邱天



青骊资产 郭唯嘉 天风证券 邢颜凝



群益金鼎证券 費倩然 万吨资产 王海宇



荣泽石资产 于淼 万家基金 周实



融捷投资 麦伟男 微宏长期资管 丁亚清



融通基金 任涛 伟星资产 班梅



瑞民私募证券 黄鹏 沃珑港投资 李翔宇



瑞银证券 李伟臻 西安瀑布资产 孙左君



睿郡资产 刘国星 西部利得基金 温震宇



润晖投资 李诗晗 西部证券 贾国瑞





西南证券 李明明 粤开证券 于洋



西南证券 刘淑娴 云杉投资 李晟



西南证券 屈紫荆 泽鑫毅德投资 李翔



玺悦资产 陈鸿 招商基金 于凡真



橡果资产 魏鑫 招商证券 连莹



橡树岭私募 荆华 浙商证券 陈海波



谢诺辰阳私募 林浩 浙商证券 李辉



信达证券 张弛 浙商证券 翁晋翀



信石投资 韩林和 真科私募 杨君山



鑫元基金 韩子龙 正圆私募 亓辰



兴业证券 吉金 郑州智子投资 李莹莹



兴业证券 刘培锐 中国国际金融 江磊



兴业证券 任鸿来 中国国际金融 李超



兴银基金 石亮 中国国际金融 鲁烁



兴证全球基金 李君 中国国际金融 吴頔



兴证全球基金 孟维维 中国国际金融 徐奕晨



兴证全球基金 夏斯亭 中国人保 刘树德



寻常投资 杜凡 中荷人寿 熊英



阳光资产 李曦辰 中略投资 林跃煌



一典资本 施晶 中泰证券 李硕文



一典资本 朱桦 中泰证券 孙颖



银河基金 陈凯茜 中泰证券 徐嘉诚



银华基金 华强强 中泰证券 张昆



赢利基金 刘二杰 中信保诚 陆亚兵



迎水投资 臧敏捷 中信保诚基金 杨柳青



甬兴证券 徐晓浩 中信建投 周莞翔



永赢基金 陆凯琳 中信证券 厉多伊



佑诗私募 吴建刚 中信证券 刘同心



元昊投资 王怡凡 中信证券 王丹



远信私募基金 杨大志 中信证券 谢昊





中意资产 马保良 中邮证券 陈昭旭



中银基金 丁久云 重阳投资 李立源



中邮人寿 朱战宇 棕榈湾投资 巩显峰