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证券代码:300354 证券简称:东华测试
江苏东华测试技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-002
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 路演活动
□现场参观 □其他
(排名不分先后)
财通证券、德邦证券、东北证券、东方财富、东方证券、
东吴证券、古曲基金、光大证券、国金证券、国联证券、
国泰基金、国投证券、国元证券、海南星火私募、弘尚资
产、弘毅远方基金、华安证券、华创证券、华泰证券、华
参与单位名称
西证券、华鑫证券、金鹰基金、民生加银、人保资产、瑞
及人员姓名
丰达、上海慈阳投资、上海大筝资管、上海喜世润投资、
上海鑫岚投资、上海毅木资产、万家基金、西部利得基
金、长安基金、长江证券、长信基金、招银理财、浙商证
券、中航证券、中金资管、中信建投、中信证券、竹润投
资
时间 2024年04月23日 15:30-17:00
地点 上海东郊宾馆锦绣厅
董事长 刘士钢;总经理 熊卫华;副董事长 王江波;
上市公司 董事会秘书 何玲;财务总监 何欣;投关总监 朱琳;
接待人员姓名 技术研究院院长 代学昌;总工程师 陈泳;
上海东昊总经理 韩建桥
投资者关系活动 参加此次调研活动(线下)的来访人员均按深圳证券交易 主要内容介绍 所的规定签署了《承诺书》。
交流过程中,公司参会人员严格遵守有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。
以上会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引,请投资者注意投资风险并谨慎投资。
1、一季度增速比较高,主要来自哪几块业务?
答:从客户结构来讲,订单主要来自军工和高校,受益于国产替代、以旧换新等政策。从业务板块来讲,“大规模设备更新”相关政策对高校市场的仪器需求影响比较大。2、电化学工作站增速比较高,主要是来自哪里?
答:电化学工作站的订单主要还是来自高校、科研院所,企业订单也是来自企业的科研部门。
3、订单确认周期大概多久?
答:电化学工作站是标准化成熟产品,基本在一周到一个月之内可以完成交付。结构力学部分军工项目周期可能比较长,有的项目会根据用户需求提前准备,缩短交付时
间。
4、应收账款比较多,质量怎么样?
答:公司下游客户多为军工科研院所、高校等,客户信用等级较高,应收账款质量良好。
5、公司后续有没有融资需求?
答:公司后续如有融资相关事项会及时履行信息披露义
务。
6、民用PHM主要是哪些领域?有什么优势?
答:目前,公司民用PHM主要在水务工程、港口机械、盾构机、油田、风电等领域。从民用角度出发,秉持以客户需求为导向,降低设备操作难度。民用PHM通过研究设备各种故障产生的机理,确定适用的感知系统,罗列感知系统输出信号的故障特征,设置各种故障特征的预警方案,为设备的每种故障制定对应的维保方案,为每台设备建立故障
信息库,从而实现基于故障信息库的预测性维护管理,实现设备的无人值守。
7、销售团队是怎样的?
答:结构力学性能研究、结构安全在线监测、防务装备故障预测与健康管理、自定义测控分析系统四个业务板块是同一个销售团队;电化学工作站是单独的销售团队;民用PHM销售以直销和代理两种模式为主;实验与仿真融合分析平台目前主要面向中小型企业,采用线上销售模式。
8、传统业务需求有变化么?
答:经过多年的市场开拓及经营积累,公司在国家重大装备、航空航天、土木工程、机械装备、轨道交通、冶金石化、新能源等行业积累了丰富的优质客户资源,这些优质客户资源及长期合作关系不仅能提高品牌影响力,还有利于公司及时把握行业发展趋势以及客户对新产品、新技术的需求,提前做好技术储备,有序开展产品研发工作,巩固公司在行业和市场中的领先地位,进一步扩大市场影响力。
9、公司合同有预付款么?
答:公司的主要客户是高校、军工科研院所、民用检测单位等,仅有部分合同约定预付款。
10、数字孪生的应用场景在哪里?数字孪生和仿真的关系是什么?
答:数字孪生可视化与仿真技术是数字孪生技术体系的核心环节,在科学研究、生产制造中起着至关重要的作用,是大型工程设计、生产制造等领域的重要工具。
11、公司为什么会考虑做实验与仿真融合平台?
答:产品设计需要有限元仿真的指引,通过计算机来模拟真实情景,通过实验确定边界条件,并通过实验修正边界条件假设,再代入实验,以指导实际应用。长远来看,公
司目标是做有限元仿真商用软件,能真正为用户创造价值
的产品。
附件清单(如 无
有)
日期 2024年04月23日